Quando assumi a liderança da expansão do Marcos Martins Advogados para o Centro-Oeste, ficou claro que estar presente na região não seria suficiente.

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Era preciso compreender o contexto local, as dinâmicas empresariais e os desafios que mobilizavam quem tomava decisões ali. Só então seria possível construir uma atuação jurídica realmente relevante.

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Goiás já se consolidava como uma potência do agronegócio, com uma economia sustentada por grãos, proteína animal e biocombustíveis. Esse cenário trazia oportunidades, mas também exigia respostas mais sofisticadas para temas como estruturação societária, sucessão familiar, governança corporativa, planejamento tributário e mitigação de riscos.

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Nossa entrada começou por encontros exclusivos com executivos e lideranças locais, entre eles Sandro Mabel, Rubens Filet e Sérgio Hajjar. Mais do que apresentar o escritório, esses eventos abriram espaço para conversas consistentes sobre desafios que já estavam presentes na agenda das empresas da região.

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A partir dessa aproximação, ampliamos gradualmente o diálogo para outras demandas estratégicas, como crédito rural, recuperação judicial e planejamento tributário.

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Também identificamos um tema cada vez mais sensível para o mercado local: os impactos das mudanças climáticas sobre as safras e, consequentemente, sobre decisões empresariais, financeiras e jurídicas. Isso reforçou a importância de uma atuação próxima, capaz de interpretar riscos e oportunidades a partir da realidade de cada negócio.

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A inserção na região não aconteceu por uma ação isolada. Ela foi construída com presença, escuta e relações de confiança.

Formamos parcerias com entidades como FIEG, ACIEG e COMIVA, participamos de iniciativas relevantes para o ecossistema local e patrocinamos eventos como o GRI Agro, a FEINAGRO, a Fenashow e a FICOMEX. Cada movimento contribuiu para ampliar nossa compreensão do mercado e fortalecer nossa presença no agronegócio.

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O uso de Account-Based Marketing também teve papel importante. A estratégia permitiu priorizar empresas e decisores relevantes, tornando a comunicação mais contextualizada e alinhada às oportunidades de cada conta. As visitas ao Porto Seco de Anápolis seguiram a mesma lógica: aproximar clientes, relações e possibilidades concretas de negócio.

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Os resultados confirmaram uma premissa que levamos para toda expansão: credibilidade não se transfere automaticamente de uma região para outra. Ela é construída quando existe compreensão real do território, consistência nas relações e capacidade de oferecer soluções compatíveis com os desafios locais.

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No Centro-Oeste, crescemos porque escolhemos começar pelo contexto.