Expansão de Mercado: O Agronegócio no Centro-Oeste e Como Estruturação Societária Impulsionou Resultados

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Quando decidi liderar o projeto de expansão do escritório Marcos Martins Advogados para o Centro-Oeste brasileiro, percebi imediatamente que não bastava apenas estarmos presentes na região: precisávamos entender profundamente as necessidades locais e oferecer soluções jurídicas que fossem além das expectativas. A região, especialmente Goiás, já despontava como potência agrícola, com um PIB robusto sustentado por grãos, carne e biocombustíveis, e essa prosperidade exigia uma abordagem estratégica e personalizada.

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Nossa entrada no Centro-Oeste começou com uma série de eventos exclusivos, cuidadosamente planejados para atrair executivos e tomadores de decisão influentes, como Sandro Mabel (prefeito de Goiânia), Rubens Filet (presidente da ACIEG) e Sérgio Hajjar (Diretor do Porto Seco de Anápolis). Os encontros abordaram de forma profunda temas sensíveis ao setor, especialmente estruturação societária—uma demanda crítica em um cenário marcado por desafios como sucessão familiar, governança corporativa, planejamento tributário e mitigação de riscos.

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A receptividade superou nossas expectativas. A partir desses eventos, conseguimos introduzir gradualmente soluções jurídicas adicionais, tais como crédito rural, recuperação judicial e planejamento tributário especializado. Identificamos que um dos principais desafios locais era o impacto das mudanças climáticas sobre as safras, o que tornou nossas soluções ainda mais essenciais. O segredo para a rápida inserção na região foi estabelecer relações sólidas baseadas em confiança e uma proximidade genuína com o mercado local.​​​

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Não paramos por aí. Uma das ações decisivas foi a formação de parcerias estratégicas com entidades importantes como a FIEG, ACIEG e COMIVA, integrando-nos ao ecossistema econômico local de forma sólida e sustentável. Patrocinamos eventos de grande relevância como o GRI Agro, além de feiras regionais (FEINAGRO, Fenashow, FICOMEX), que ampliaram significativamente nosso reconhecimento e reforçaram nossa autoridade no agronegócio.

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Nosso investimento em Account-Based Marketing (ABM) também foi determinante para os resultados obtidos. Essa estratégia permitiu identificar e se aproximar dos principais decisores das empresas locais, garantindo uma comunicação altamente direcionada e eficaz. Paralelamente, realizamos visitas estratégicas ao Porto Seco de Anápolis, conectando nossos clientes a novas oportunidades comerciais.

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Os resultados validaram nossa estratégia de expansão. O escritório não só conquistou credibilidade junto aos principais executivos locais, como também viu sua carteira de clientes expandir, gerando novas oportunidades de negócios. Este sucesso reforça nossa convicção de que entender profundamente o contexto regional e oferecer soluções especializadas é o caminho para prosperar em um mercado em constante expansão como o do Centro-Oeste.

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A expansão para Goiás não apenas confirmou nossas expectativas iniciais, mas revelou um potencial ainda maior de crescimento e consolidação, demonstrando que uma abordagem estratégica bem estruturada pode transformar desafios regionais em oportunidades de sucesso duradouro.

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Principais Estratégias Lideradas:

• ABM
  Inteligência de Mercado

• Geração de Demanda

• Expansão Comercial

• Relacionamento com Parceiros e Influênciadores

• Eventos presenciais

• Patrocínio e Mídia

• Relações Públicas

• Assessoria de Imprensa

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