Estratégia e Inovação: Como Transformamos um Programa de Geração de Demanda em Sucesso

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Quando percebemos que precisávamos de uma nova abordagem comercial para destacar nosso escritório jurídico em um mercado altamente competitivo, entendemos rapidamente que a inovação seria nossa maior aliada. Inspirados pela metodologia Lean Startup, detalhada no livro "A Startup Enxuta" de Eric Ries, criamos o Programa de Geração de Demanda (PGD).

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Nosso objetivo era claro: transformar serviços jurídicos complexos em soluções claras e acessíveis para nosso público-alvo. Seguimos o ciclo "construir, medir e aprender" para garantir que nossas ofertas fossem constantemente alinhadas às demandas reais dos clientes. Desenvolvemos um produto mínimo viável (MVP) composto por serviços jurídicos estruturados de maneira modular e fácil de entender, possibilitando uma rápida validação pelo mercado.

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Para reforçar essa estratégia, investimos fortemente em inteligência de mercado, realizando análises detalhadas sobre tendências do setor, comportamento dos clientes e posicionamento dos concorrentes. Essa abordagem nos permitiu ajustar nossas campanhas de marketing com maior assertividade e eficiência, tornando nossas soluções ainda mais relevantes.

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Os resultados alcançados em 2023 comprovaram o sucesso do PGD:

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• Aumento de 31% na geração de leads, devido às campanhas altamente segmentadas e personalizadas.

• Crescimento de 25% nas oportunidades comerciais em comparação ao ano anterior.​

 

Esses resultados nos renderam o reconhecimento na categoria "Marketing" do Prêmio Análise DNA+ 2023, uma das premiações mais renomadas do mercado jurídico brasileiro. Essa premiação, organizada pela Editora Análise e Fenalaw, destacou nossa iniciativa entre as 305 inscritas de 138 escritórios de 17 estados diferentes.

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Durante a cerimônia de premiação, enfatizamos que essa conquista refletiu o trabalho incansável da equipe e a confiança que nossos clientes depositam em nós. Nosso compromisso foi continuar oferecendo atendimento estratégico e de excelência, mantendo o foco em inovação e inteligência de mercado como bases sólidas para nosso crescimento.

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Para mim, o PGD foi muito mais do que uma simples estratégia comercial; foi um marco de transformação, validando a capacidade de inovar e adaptar continuamente às necessidades do mercado, garantindo crescimento sustentável e competitivo no cenário jurídico.