Expandir é compreender o território
Quando assumi a liderança da expansão do Marcos Martins Advogados para o Centro-Oeste, ficou claro que estar presente na região não seria suficiente.
Era preciso compreender o contexto local, as dinâmicas empresariais e os desafios que mobilizavam quem tomava decisões ali. Só então seria possível construir uma atuação jurídica realmente relevante.
Goiás já se consolidava como uma potência do agronegócio, com uma economia sustentada por grãos, proteína animal e biocombustíveis. Esse cenário trazia oportunidades, mas também exigia respostas mais sofisticadas para temas como estruturação societária, sucessão familiar, governança corporativa, planejamento tributário e mitigação de riscos.
Nossa entrada começou por encontros exclusivos com executivos e lideranças locais, entre eles Sandro Mabel, Rubens Filet e Sérgio Hajjar. Mais do que apresentar o escritório, esses eventos abriram espaço para conversas consistentes sobre desafios que já estavam presentes na agenda das empresas da região.
A partir dessa aproximação, ampliamos gradualmente o diálogo para outras demandas estratégicas, como crédito rural, recuperação judicial e planejamento tributário.
Também identificamos um tema cada vez mais sensível para o mercado local: os impactos das mudanças climáticas sobre as safras e, consequentemente, sobre decisões empresariais, financeiras e jurídicas. Isso reforçou a importância de uma atuação próxima, capaz de interpretar riscos e oportunidades a partir da realidade de cada negócio.
A inserção na região não aconteceu por uma ação isolada. Ela foi construída com presença, escuta e relações de confiança.
Formamos parcerias com entidades como FIEG, ACIEG e COMIVA, participamos de iniciativas relevantes para o ecossistema local e patrocinamos eventos como o GRI Agro, a FEINAGRO, a Fenashow e a FICOMEX. Cada movimento contribuiu para ampliar nossa compreensão do mercado e fortalecer nossa presença no agronegócio.
O uso de Account-Based Marketing também teve papel importante. A estratégia permitiu priorizar empresas e decisores relevantes, tornando a comunicação mais contextualizada e alinhada às oportunidades de cada conta. As visitas ao Porto Seco de Anápolis seguiram a mesma lógica: aproximar clientes, relações e possibilidades concretas de negócio.
Os resultados confirmaram uma premissa que levamos para toda expansão: credibilidade não se transfere automaticamente de uma região para outra. Ela é construída quando existe compreensão real do território, consistência nas relações e capacidade de oferecer soluções compatíveis com os desafios locais.
No Centro-Oeste, crescemos porque escolhemos começar pelo contexto.
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